VOLTON KOSOVA
PËRSHKRIM PUNE
Pozicioni: Specialist/e i/e Shitjeve B2B (Klientë Biznesi)
Departamenti: Shitje & Zhvillim Biznesi
Raporton te: Menaxheri i Shitjeve B2B / Drejtori Komercial
Vendndodhja: Kosove, me lëvizje në terren sipas nevojës
Rreth Kompanisë
Volton është një kompani e furnizimit me energji elektrike që operon në tregun e liberalizuar të energjisë, duke u ofruar klientëve të biznesit dhe atyre familjarë zgjidhje konkurruese, transparente dhe të qëndrueshme energjetike. Në kuadër të zgjerimit të aktivitetit në tregun e Kosoves, kërkojmë të fuqizojmë ekipin tonë komercial me profesionistë të motivuar në fushën e shitjeve B2B.
Qëllimi i Rolit
Specialisti/ja i/e Shitjeve B2B është përgjegjës/e për identifikimin, përfitimin dhe menaxhimin e klientëve të biznesit (kompani të vogla, të mesme dhe të mëdha), me qëllim rritjen e portofolit të klientëve dhe arritjen e objektivave të shitjeve, duke ndërtuar marrëdhënie afatgjata e të besueshme me tregun.
Detyrat dhe Përgjegjësitë Kryesore
- Identifikon dhe kontakton klientë të rinj biznesi (prospecting) përmes vizitave në terren, telefonatave dhe takimeve të planifikuara.
- Analizon nevojat energjetike të klientëve (profili i konsumit, fuqia e instaluar, faturat aktuale) dhe përgatit oferta të personalizuara.
- Prezanton produktet dhe tarifat e kompanisë, duke shpjeguar qartë avantazhet e kalimit në tregun e lirë të energjisë.
- Negocion kushtet kontraktuale brenda politikave tregtare të kompanisë dhe finalizon nënshkrimin e kontratave të furnizimit.
- Menaxhon portofolin ekzistues të klientëve B2B: ndjek rinovimet e kontratave, zgjidh problematika dhe siguron kënaqësinë e klientit.
- Bashkëpunon me departamentet e faturimit, kujdesit ndaj klientit dhe atë ligjor për një proces të rrjedhshëm onboarding-u të klientëve të rinj.
- Mban të përditësuar CRM-në me të dhënat e klientëve, ofertat, statusin e negociatave dhe aktivitetet e shitjes.
- Monitoron tregun dhe konkurrencën (çmime, oferta, tendenca rregullatore) dhe raporton informacione me vlerë tek eprori.
- Raporton periodikisht mbi ecurinë ndaj objektivave (pipeline, kontrata të nënshkruara, volume energjie, të ardhura).
- Përfaqëson kompaninë me profesionalizëm në evente, panaire dhe takime biznesi.
Kualifikimet dhe Kërkesat
- Diplomë universitare, preferohet në Ekonomi, Administrim Biznesi, Inxhinieri ose fusha të ngjashme.
- Minimumi 2 vite përvojë në shitje B2B; përvoja në sektorin e energjisë, telekomunikacionit përbën avantazh.
- Njohuri të tregut të energjisë elektrike dhe procesit të liberalizimit përbëjnë avantazh të fortë.
- Aftësi të shkëlqyera komunikimi, prezantimi dhe negocimi.
- Orientim i qartë drejt rezultateve dhe aftësi për të punuar me objektiva mujore/vjetore.
- Njohuri të mira të paketës Microsoft Office dhe sistemeve CRM.
- Njohuri shumë të mira të gjuhës angleze;
- Leje drejtimi e kategorisë B dhe disponueshmëri për lëvizje në terren.
Kompetencat Kyçe
- Integritet dhe etikë profesionale në marrëdhëniet me klientët.
- Iniciativë, vetëmotivim dhe qëndrueshmëri ndaj refuzimit.
- Aftësi analitike për interpretimin e të dhënave të konsumit dhe faturave.
- Menaxhim efektiv i kohës dhe i prioriteteve.
- Frymë bashkëpunimi dhe pune në ekip.
Çfarë Ofrojmë
- Pagë bazë konkurruese dhe skemë bonusesh të lidhur me performancën e shitjeve.
- Mundësi zhvillimi profesional në një sektor dinamik dhe në rritje.
- Mjetet e nevojshme të punës (telefon, laptop, mbulim shpenzimesh terreni).
- Ambient pune profesional dhe mbështetës.
Mënyra e Aplikimit
Kandidatët e interesuar janë të lutur të dërgojnë CV-në e tyre të përditësuar përmes butonit të mëposhtëm ose në adresën e emailit info@volton.al duke specifikuar në subjekt pozicionin “Specialist/e i/e Shitjeve B2B”. Vetëm kandidatët e përzgjedhur do të kontaktohen për intervistë.
Të gjitha aplikimet do të trajtohen me konfidencialitet të plotë, në përputhje me Ligjin “Për Mbrojtjen e të Dhënave Personale”.
