Agjent i Shitjes, Trade Marketing Executive

	 	 
Pozicioni:  Agjent Shitje 
Raporton te: Menaxheri i Shitjes
Përshkrimi i pozicionit të punës
Agjenti i shitjes është personi i organizuar  dhe i orientuar pas detajeve. Në këtë pozicion ai luan një rol të rëndësishëm në ofrimin e një shërbimi klienti ekselent dhe në rritjen e të ardhurave të kompanisë. Është lidhja midis kompanisë dhe klientëve drejt shërbimeve cilësore bazuar në standartet e kompanisë dhe tregut. 
Raporton te menaxheri i linjës 
Detyrat kryesore dhe përgjegjësitë e agjentit të shitjes janë:

Arritja e targetit të shitjes: Të arrijë volumet e shitjes sipas planit në territor/rutit që mbulojnë
Prezenca e produktit: Arrin prezencen e produktit sipas KPI-ve
Menaxhimi i Stokut/cilësisë/Produket jashtë stokut. Menaxhon në mënyrë efikase produktet stok dhe jashtë stokut brenda limiteve të lejuara. Mirëmban cilësinë e produkteve dhe shmang skadencat e produktit sipas një rotacioni efektiv të stokut në pikat e shitjes dhe sipas teknikave të shitjes dhe stokut.
POSM/aktivitetet. Implementon vendosjen e materialeve në pikat e shitjes dhe programeve sipas standarteve të merchandaising.
POSM/Aktivitete. Implementon vendosjen e materialeve promocionale dhe programeve sipas standarteve të merchandaising.
Zhvillimi i tregut. Njeh shumë mirë zonën e tij, ndjek dinamikën e zhvillimit të zonës dhe informon supervizorin e shitjes për cdo lloj ndryshimi në treg. 
Cmimi i konsumatorit. Monitoron cmimet e konsumatorit dhe njofton supervizorin
Marrëdhniet me konsumatorin. Mban marrëdhënie me konsumatorin nëpërmjet vizitave të rregullta dhe shërbimeve të përbashkëta bazuar në Rregulloren e Brendhsme të Kompanisë dhe Kodin e Sjelljes. 
Asetet e kompanisë: Mirëmban, kujdeset dhe mirëadministron asetet e kompanisë që është duke përdorur për të bërë punën e tij. 

Aftësitë dhe Kompetencat 

Drejton bisedat, aftësi negociuese, planifikues efektivë, drejton drejt rezultatit, ekzekuton me ekselencë
Dëgjues aktiv, menaxhues i kohës

Kërkesat

Diplomë Bachelor në biznes, marketing, ekonomiks ose fusha të tjera të ngjashme. 
Minimumi 3 vite eksperiencë në shitje në FMCG 
Kuptimi I proçesit të shitjeve dhe dinamikave 
Shërbim klienti të shkëlqyer
Njohuri shumë të mira të Paketës Microsoft Office

Njohuri shumë të mira të komunikimit verbal dhe të shkruar. 

 

Pozicioni : Trade Marketing Executive
Raporton tek: Menaxher Shteti 

Qëllimi i pozicionit:Personi në këtë rol udhëheq zbatimin e strategjisë së marketingut të markës në terren për të mbështetur arritjen e objektivave të kompanisë: volumet & shpërndarjen si dhe ndërgjegjësimin për markën.
Ai/Ajo është përgjegjës për mbledhjen dhe analizimin e tregut, përgatitjen e programeve për zbatim sipas strategjive të markës për të krijuar/ruajtur njohjen dhe imazhin e markës; organizon, zbaton dhe vlerëson aktivitetet e marketingut; mbështet përzgjedhjen e partnerëve dhe mban marrëdhënie me ta; jep inpute për të formësuar strategjitë dhe planet për tregun.
Përshkrimi i pozicionit:

Strategjia dhe planet e marketingut për tregun
TME mbështet menaxherin e linjës në përgatitjen e strategjisë dhe planeve të marketingut për vitin pasardhës jo më vonë se dhjetori i çdo viti, në bashkëpunim me brand manager-ët përkatës, bazuar në planet dhe udhëzimet e markës, me qëllim arritjen e KPI-ve të tregut për shitje dhe të ardhura.
Çdo plan/aktivitet marketingu përfshin KPI,strategjitë dhe planet miratohen nga Brand Development Manager dhe Country Commercial Manager.
Zbatimi i planeve/aktiviteteve të marketingut
TME është përgjegjës për të siguruar zbatimin e planeve të marketingut në kohë, me saktësi dhe efikasitet.
Zbatimi përfshin, pa kufizim: fushata printi, web, media sociale, media transmetuese, evente, fushata promocionale BTL & sponsorizime. Bashkëpunon me shitjet dhe trade marketing për të arritur objektivat e zbatimit.
Informacioni dhe analizat e tregut
TME është përgjegjës për mbledhjen e të dhënave, analizimin e tyre dhe propozimin e masave korrigjuese apo aktiviteteve të tjera sipas nevojës për të siguruar lançimin dhe performancën e suksesshme të markave përkatëse.
Vlerësimi i zbatimit
TME vlerëson çdo plan dhe aktivitet bazuar në KPI-të e dakordësuara jo më vonë se 30 ditë pas përfundimit të aktivitetit/projektit.
Ai/Ajo propozon masa korrigjuese (përmirësime të mundshme) për aktivitetet/projektet e ardhshme bazuar në analizën e atyre ekzistuese.
Ndërgjegjësimi dhe imazhi i markës
TME monitoron ndërgjegjësimin dhe imazhin e markës në tregjet përkatëse, punon në mënyrë proaktive për përmirësimin e tyre dhe propozon veprime për rritjen e njohjes dhe imazhit të markave të EUROLAB.
Ai/Ajo është përgjegjës për cilësinë e aktiviteteve dhe materialeve promocionale, si dhe për vendosjen e tyre në treg.
Raportimi dhe prezantimi
TME përgatit raporte mujore të markës ose sipas udhëzimeve të Brand Manager & Country Commercial Manager, si dhe raporte të tjera dhe studime sipas nevojës.
Raportet mujore dorëzohen deri më datë 5 të muajit pasardhës.
TME prezanton fushatat për personelin e përfshirë përpara aktiviteteve, duke siguruar komunikimin e qartë të mesazhit.
Kontraktorët
TME është përgjegjës për menaxhimin e kontraktorëve të Eurolab që kryejnë detyra në fushën e tij/saj të përgjegjësisë.
Në fund të çdo aktiviteti/muaji dërgon raport tek Country Commercial Manager (me Brand Manager në cc) dhe financa për punën e kontraktorëve.
Asnjë pagesë nuk kryhet pa raport të miratuar.
TME është i gatshëm të kryejë detyra të tjera sipas nevojave të kompanisë, brenda kuadrit të kontratës dhe legjislacionit të vendit.
Kërkesat

 Arsimi: Diplomë universitare ose ekuivalente në Ekonomi/Marketing ose fusha të ngjashme
 Eksperiencë pune: min 2 vjet eksperiencë në shitje/shpërndarje/marketing.
 Gjuhë dhe aftësi kompjuterike dhe aftësi të tjera: Gjuhë të rrjedhshme angleze dhe italiane, MS Office;
 Aftësi të dëshmuara në menaxhimin dhe udhëheqjen e ekipeve dhe ndërtimin e punës ekipore

Kompetencat

 Mendoni Biznesin, Përpiquni për cilësi
 Energjizoni njerëzit, komunikoni hapur
 Rezultatet Drive, Ekzekutoni me përsosmëri
 Aftësi shumë të mira analitike